美之高2022年年度董事会经营评述

  公司作为专业的收纳用品提供商，专注于金属置物架收纳用品的研发、设计、生产和销售，产品主要使用在于家居收纳、工业及商业仓储等领域。自成立以来公司一直专注于收纳用品领域，借助多年积累的行业经验及研发能力，为客户提供一系列以“DIY概念”主导的置物架收纳用品及空间资源利用解决方案。

  公司产品的原材料最重要的包含铁线、铁管、锥套等铁材，大部分在国内市场进行采购。公司生产制造中心下设采购管理部，负责采购的实施与管理。公司生产部门依据销售部门制定的销售计划形成生产计划，进而形成生产工单和采购计划，采购部门依据采购计划安排采购。采购部门从物料的质量、性能、价格、付款周期等方面做比价，并严格评审选择合格供应商。

  公司主要为境内外客户提供金属置物架收纳产品。公司通过对市场进行充分调研与分析，为满足公司下游客户的终端消费者DIY需求提供综合解决方案。公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度，按照每个客户需求进行方案设计，就制造的样品与客户达成一致协议后组织规模生产。公司生产主要采取“以销定产”的方式，销售部门根据客户的真实需求制定销售计划，生产制造中心根据订单制定生产计划，生产车间按照生产计划组织生产，采购部门根据订单情况制定采购计划，协调生产资源配置，品管部负责对产品的品质把控。

  由于金属置物架收纳用品行业在境内外成熟程度的差异，结合不同市场特点、公司发展规划及自主品牌推广效果等因素，公司内销、外销业务采用了不同的针对性销售模式：外销业务以ODM模式为主，内销业务以自主品牌OBM模式为主，内销渠道包括KA卖场、网络销售、直销等多样化销售体系。ODM业务中，客户对公司自主开发的产品并未设定限制性条款，对双方共同开发的产品设定了限制性约束，未经客户许可不得将共同开发的产品销售给第三方，且一般会通过独立的开发协议等形式另行明确。

  公司为ODM客户提供的产品基本为自主开发，不同金属置物架产品本身的区别主要是管的形状、直径、长度、网片的形状、尺寸、密度、承重力、层数、表面处理的类型、颜色、厚度以及搭配的零配件种类等，这些设计元素可以自由组合形成不同风格和适用场景的金属置物架，再辅以专门设计定制的包装、品牌等最终构成了产品，并且公司的金属置物架主要为DIY产品。因此，ODM与OBM模式可能存在产品本身的外观设计类似的情况，但考虑到包装设计和品牌不同以及DIY组合造成的差异，并不存在共用同一设计的情形。

  ODM客户并未限制公司发展自有品牌，且两种业务模式的主要开展地域不同，ODM模式主要在国外开展，OBM模式主要在国内开展。公司发展自有品牌业务并不会影响与ODM客户的合作关系。

  由于金属置物架收纳用品行业起源于日本、韩国、美国等发达国家，并在上述国家拥有较为悠久的发展历史，相关本土品牌亦得到了所在国消费者认可，公司自主品牌的进入需要一定过程，因此公司外销业务以ODM销售为主。ODM业务模式下，公司在通过境外客户的考核认定程序后，通常会成为其签约的金属置物架产品供应商。公司结合市场调研信息和不同区域客户潜在需求来做自主设计并提供样品信息，双方经过沟通完善产品设计款式和使用功能后，该等客户根据自身采购需求向公司下达

  采购订单。产品批量生产完成后，FOB出口运输至客户指定的国外仓储地点，境外客户通过自身的销售渠道将产品销售至下游客户。另外，公司还注重新客户的开发，通过参加行业展会、协会活动等方式进行对外推广，在挖掘新的产品销售渠道的同时，努力提升自主品牌影响力。

  相较于具有成熟金属置物架收纳用品行业水平的美国、日本、韩国等发达国家，国内置物架行业起步较晚，公司作为行业的开拓者，自主品牌“mzg”在国内认可度较高，产品在国内的大型KA卖场销售。KA卖场销售模式下，公司已与上述卖场达成合作意向，基于双方签订的供销合同，公司依据采购订单进行发货，并送货至指定地点，后续按照合同约定进行对账、开票结算。KA卖场自有的品牌效应及巨大人流量能对消费者购买习惯形成较强的示范效应，有利于公司自主品牌市场地位的进一步巩固。

  公司注重线下线上销售模式的结合，已建立网络销售平台，通过网络平台开设品牌直营店的方式直接面向消费者进行销售。

  公司以直销模式作为补充，部分商品直接销售至终端客户，对象主要为工商业公司，且产品多为非标准化定制产品。

  在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，以国内大循环为主体，意味着着力打通国内生产、分配、流通、消费的各个环节，发挥中国规模市场优势，以满足国内需求作为经济发展的出发点和落脚点；国内国际双循环相互促进，强调以国内经济循环为主不意味着关门封闭，而是通过发挥内需潜力，使国内市场和国际市场更好地联通、促进。基于我国整体的战略布局以及家居收纳用品在我国的潜在广阔需求，公司将逐步加大对国内市场的资源投入及开拓力度。

  2022年全球经济环境严峻，国内外新冠疫情反复，公司经营面临较大压力。面对复杂多变的经济环境，公司在稳固维护核心客户的同时，积极拓展新销售渠道，持续提升精益管理水平，优化工艺技术，控制各项费用支出，降本增效，提高盈利能力。报告期内经营情况如下：

  2、报告期内，公司实现营业收入504,114,876.60元，同比增长0.42%；营业成本为397,828,312.66元，毛利率为21.08%，比上年同期上升了5.22个百分点；净利润25,981,392.67元，同比增长157.42%；公司报告期内受铁管、铁线等主要原材料价格下跌、美元兑人民币汇率上涨等因素影响，毛利率上升，净利润增加，公司始终坚持开源节流、倡导勤俭节约、严格控制成本费用。

  置物架收纳产品起源于20世纪中期的美国，凭借其组装方便的特点，期初被广泛应用于仓储货架。随后置物架收纳产品于20世纪90年代初期被引入日本并加以研发改良，由原来的仓储货架领域扩展到家庭置物架领域。凭借其灵活便捷、通风透气、自由组合等特点，迅速成为日本家庭时尚产品。近年来，高品质金属置物架及相关产品凭借其坚固耐用的品质被美国、日本、韩国等发达国家消费者所使用，行业发展空间广阔。

  中国置物架行业的发展源于改革开放时期外资企业在国内的投资。国内经济发展的同时亦带动了置物架行业的发展。人民生活水平的提高及工业经济的飞速增长，提高了全社会对置物架的需求，置物架成为合理利用空间、提高效率的重要工具。中国置物架行业虽然起步较晚，但随着经济的发展及人们家居收纳意识的提高，金属置物架的使用以及高品质金属置物架的需求将逐渐提升。

  收纳行业亦称整理行业或收纳整理行业，是随着社会经济的发展、生活理念的变化而衍生出的一个新兴行业。

  收纳行业起源于美国，上世纪80年代，美国社会经济迅速发展，技术工艺和生活水平的提高带动了美国人民的消费欲望，随着物品种类、数量的增长，使得有限的生活空间变得凌乱，家具收纳服务也因此应运而生。而真正带动收纳行业兴起则是日本市场，上世纪90年代，受泡沫经济影响，日本人民的消费欲望开始萎缩，人们消费观念逐渐趋于自然简约、实用至上。同时，住房面积狭小的现状亦促使整理收纳行业在日本的发展，收纳文化也逐渐成为了日本的生活文化。

  目前欧美及亚洲发达国家均已建立了各国的收纳协会，如美国NAPO协会、韩国的KAPO协会、日本HouseKeeping协会。根据TheFreedoniaGroup数据显示，2018年美国收纳用品市场规模达105亿美元，且预计到2023年，美国收纳用品市场规模将达到127亿美元。在欧美及亚洲发达国家，每年收纳咨询交易额可达10亿美元，且平均每天有近50万名收纳师为家庭及工商业用户服务。目前在日本及韩国分别拥有超过13万名、8万名收纳会员。对比之下，收纳文化及系统性收纳需求在中国市场目前仍处于早期阶段，仅有部分从事收纳的人员，且国内市场尚未建立收纳整理协会，也没有针对整理收纳师的职业资格认证。随着中国人均收入上涨以及家庭物品丰富带来的收纳需求增长，尤其在房价高昂的一、二线城市，对于收纳文化的认知及系统性收纳需求将在未来持续发展。

  置物架收纳产品起源于20世纪中期的美国，期初被广泛应用于仓储货架。随后置物架收纳产品于20世纪90年代初期被引入日本并加以研发改良，由原来的仓储货架领域扩展到家庭置物架领域。凭借其灵活便捷、通风透气、自由组合等特点，迅速成为日本家庭时尚产品。

  近年来，高品质金属置物架及相关产品凭借其坚固耐用的品质被美国、日本、韩国等发达国家消费者所使用，行业发展空间广阔。目前欧美及亚洲发达国家均已建立了各国的收纳协会，如美国NAPO协会、韩国的KAPO协会、日本HouseKeeping协会。根据TheFreedoniaGroup数据显示，2018年美国收纳用品市场规模达105亿美元，且预计到2023年，美国收纳用品市场规模将达到127亿美元。

  中国置物架行业的发展源于改革开放时期外资企业在国内的投资。国内经济发展的同时亦带动了置物架行业的发展。人民生活水平的提高及工业经济的飞速增长，提高了全社会对置物架的需求，置物架成为合理利用空间、提高效率的重要工具。中国置物架收纳应用于家庭收纳和工商业仓储等两大领域，具有非常广阔的成长空间。

  中国置物架行业虽然起步较晚，但随着经济的发展及人们家居收纳意识的提高，金属布、藤等多材质置物架的使用和需求将逐渐提升。据相关调查研究报告，2021年中国收纳置物架行业总值达4200亿元，其中产品制造+产品研发占比31.6%，约1700亿规模，服务包装及安装施工占比31.3%，约1700亿的规模。未来五年，收纳置物架行业每年将保持15%以上的增长，行业成长潜力巨大，在这一数千亿的收纳市场上，有机会诞生出几十亿甚至上百亿的收纳龙头企业。

  结合公司终端渠道和国际知名大客户服务的特点，加速提升企业发展水平，增强企业创新能力，使公司迈向新的台阶。公司未来发展着重强化以下几点：

  1、进一步夯实公司产品研发设计能力，强化技术和管理创新能力，以满足知名大客户和终端消费者的需要；

  2、深耕海外市场，巩固现有客户粘度以及宽度延伸、扩张供应链打造四大中心支撑海外多产品品类发展，同时拓展海外新客户，持续提升海外市场份额。

  3、大力发展国内市场，开展渠道百千工程、品牌新零售建设、一站式智能场景解决方案研发、新建工厂/并购（参股）供应链快速打开国内市场，提升国内市场占有率及品牌影响力。

  4、以收纳为核心，不断提高产品质量和服务水平，将公司打造成为行业领先的空间收纳管理服务商，致力于为客户提供便捷、高效的收纳空间收纳管理服务。

  一、深耕海外市场，加快客户和产品线、现有客户产品宽度延伸针对现有欧美和日本成熟市场现有海外客户，开发新材料的新产品线，提升客户产品线合作宽度，提升单一客户的销售订单规模。

  2、聚焦海外大客户的开拓重点聚焦欧美和亚洲等市场，加大待开发进口商、代理商和平台商的拓展力度，实现置物架产品在新客户的快速扩张。

  3、扩张供应链打造四大中心通过新建工厂、参股/并购供应链，支撑海外多产品品类发展，将美之高基地打造为制造、研发、物流和培训四大中心。

  国内业务致力于小家居空间智能收纳解决方案和商用智能仓储应用解决方案的品牌运营商，将在渠道加盟开发、品牌新零售建设、行业联盟销售、场景解决方案开发和新建/并购/参股供应链五方面发力，形成五大零售渠道（区域综合代理商、社区终端渠道、地产拎包渠道、电商渠道和设计装饰渠道）和四大联盟应用行业渠道（工商企业、酒店餐饮、地产公寓、物流仓储）的混合渠道。在终端和商用客户实施“咨询培训+方案设计+方案实施+运营服务”的一站式家庭收纳/商用仓储解决方案（包含零售客户和行业客户）。

  该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

  主要原材料价格持续上涨以及汇率波动等不确定性因素对公司业务拓展和生产经营活动有较大不利影响。

  1、客户集中风险。公司产品下游应用主要为居民消费领域，终端销售渠道集中于大型家居用品经销商或国际知名KA卖场。终端销售商均有较为严格的供应商认定体系，公司在通过主要客户的供应商资质认定后，双方一般会保持持续稳定的业务合作，导致公司大客户总体稳定，且其收入占当期营业收入的比重较高。报告期内公司前五大客户（同一实际控制人控制的客户合并列示）实现的销售收入占当期营业收入的比例合计为94.78%，客户集中度较高。但若未来公司主要客户的经营状况产生大幅波动导致对公司产品的需求量或采购比例大幅下降，或公司不能持续进入主要客户的供应商体系，将对公司经营业绩产生重大不利影响，短期内公司将面临销售收入减少的风险。

  应对措施：外销方面，公司在现有优质客户的基础上，不断开发亚洲、欧美市场的客户，优化了客户结构，以分散对重要客户的影响；国内销售方面，不断创新、开拓新的销售渠道，公司将借助电商销售平台，依托线下专业体验店，打造全新销售平台，以提升国内销售业绩。

  2、原材料价格上涨风险。公司生产所需的主要原材料为铁线、铁管、锥套等钢铁制品，其他辅助材料有包装材料、配件等。报告期内，直接材料成本占各期主营业务成本的比重均在70%左右，对公司毛利率的影响较大。近年来国际国内钢铁、纸板、塑料等基础原料价格有所波动，导致公司主要原材料的采购价格亦相应波动，未来如果上述原材料价格出现大幅上涨，将会对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，进而对公司经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司一方面将及时了解主要原材料市场行情信息，对主要原材料采取预订、套期保值等措施，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险，另一方面将优化工艺流程，不断提高主要原材料的利用效率，严格控制生产成本。

  3、汇率波动风险。公司产品以外销为主，公司与国外客户签订合同时主要以美元作为结算货币。报告期内公司营业收入为50,411.49万元，其中外销营业收入为47,043.32万元，占比为93.32%。受公司外销收入占比较高、期末持有较多外币资产以及外汇汇率波动较大等因素影响，导致报告期公司经营业绩产生波动。预计未来上述因素仍存在较大的不确定性，汇率波动风险将继续存在。

  4、市场竞争风险。经过多年的经营积累，公司经营规模不断扩大，市场影响力不断提升，已成为国内大型金属置物架收纳用品生产企业之一，并直接或间接为境外知名企业提供产品。金属置物架收纳用品行业在研发设计、产品质量、生产能力、营销渠道等方面具有一定的壁垒，但随着其他生产企业进入该领域，将会加剧金属置物架收纳用品行业的市场的竞争情况；同时，行业内原有OEM厂商研发设计能力不断提升，逐步向ODM厂商转型，金属置物架收纳用品行业ODM市场竞争将趋于激烈。尽管依托产品设计及工艺创新、质量管控、订单快速响应及规模化制造能力、优质客户资源等综合优势，公司已具备较强的市场竞争力。但如果未来公司在产品研发设计、成本及质量控制、客户拓展等方面不能适应市场变化，公司将面临失去现有市场竞争力进而影响公司经营业绩的风险。

  应对措施：公司目前拥有国内多项产品商标注册权，多项技术专利，保证了公司产品不会被简单的复制，专利保护是公司防范技术风险重要一方面，在相对较长一段时间内是我们的一个优势；后续公司将不断加大对产品研发设计投入，优化壮大研发队伍；严格执行产品质量控制体系，严防产品出现重大质量问题；时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，根据市场变化及时调整完善营销策略；在不断完善营销策略的基础上，加大产品宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受公司的产品。

  5、出口退税政策变动风险。根据《国务院关于对生产企业自营出口或委托代理出口货物实行“免、抵、退”税办法的通知》[国发（1997）8号]，公司享受国家对于生产企业的出口退税优惠政策。报告期内公司主要产品执行的出口退税率13%。未来如果相关退税政策变化，将会直接增加公司营业成本，并最终影响公司经营业绩，公司面临出口退税政策变化导致利润下降的风险。

  应对措施：公司将通过技术创新，降低生产制造成本，采取多渠道采购降低原材料成本，积极开展电子商务降低交易成本以及加大国内市场的开拓力度。

  6、实际控制人不当控制风险。公司实际控制人为黄华侨、蔡秀莹。截至2022年12月31日，两人直接及间接合计控制公司67.02%的股份，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能导致实际控制人损害本公司和中小股东利益的公司治理风险。

  应对措施：公司严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。同时，公司将不断健全法人治理结构，完善法人治理机制，以防范实际控制人的不当控制。

  7、部分建筑物未取得产权证书的风险。公司建筑面积为3,666.00M的厂房（下称“L型厂房”）、建筑面积为5,550.00M的厂房（下称“包一厂房”）、建筑面积为1,631.58㎡的附属临时建筑设施和美之顺建筑面积为758.80M食堂（下称“食堂”）、建筑面积为399.60M的职工宿舍（下称“宿舍”）为其自建取得，均未取得建筑工程规划许可证，亦未取得房产权利证书。

  应对措施：公司和美之顺已制定《厂区违建房产存在的风险及应对方案》，对前述房产如被主管行政部门采取等措施时，对现有厂区周边寻找可替代厂房和食堂宿舍的时间和可行性进行了评估，并对寻找替代厂房和食堂宿舍后相关租赁成本进行测算，公司控股股东、实际控制人对此出具承诺，将全额承担相关行政处罚罚款、公司和美之顺遭受的损失以及将增加的成本，确保公司生产经营不受影响。

  8、募投项目风险。本次募集资金主要用于金属置物架生产线技术改造项目、研发中心建设项目、营销服务网络建设项目。尽管公司的产能扩张计划建立在充分市场调查与研究及可行性论证评估的基础之上，但由于募投项目需要一定的建设和达产周期，且实施效果与市场供求、行业竞争情况、技术进步、公司管理及人才等情况密切相关，因此如果未来市场竞争环境发生重大变化，可能导致募集资金拟投资项目投产后产能无法消化而达不到预期效益的风险。同时，募集资金投资项目建成投产后，公司将新增大量固定资产，则公司仍存在因折旧费大幅增加而导致利润下滑的风险。

  应对措施：应对相关风险，公司将在保持境外业务稳步增长基础上，积极开拓国内市场，以扩大公司产品市场占有率，消化新增产能。并持续引进优质人才，强化经营管理能力以及运用募集资金加大对研发项目投入，满足客户对于收纳产品系列化、个性化、品质化、智能化和收纳服务的需求，进一步提升公司的销售规模和盈利能力。