办公室放个小货架就能融资1个亿？(盘点8个无人货架品牌)

  自马云提出新零售，阿里带动无人化概念，无人便利店便成为了风口，随之无人货架也成为了资本的必争场地。最近最火的几家无人货架如何？还有哪些商家等待入场呢？想打好这场战争，并不是那么容易。

  COO：晓村（曾任职便利店巨头罗森副总裁，在传统便利零售领域浸淫21年）

  最近融资：9月4日完成超1亿元天使轮融资，此轮融资由光速中国创业投资基金领投，美团点评创始人张涛、王兴、叶树蕻、王慧文也在此次投资阵营中。

  应用场景&发展趋势：与一般无人便利货架相似，摆在企业茶水间、休闲吧等公共区域，放置开放式货架，无人值守，顾客自助挑选商品，手机扫码付费。可放置40+SKU,300件商品，比普通便利店平均价格低。

  最近融资：9月获得超1000万美元A轮融资，由蓝驰创投和IDG资本领投，峰瑞资本跟投。

  场景概况&发展趋势：针对流动性较小，加班强度较高的公司，货架搁置点选在“流量大、且众目睽睽之下”的地点，而非茶水间。货源包括三只松鼠等线%；用户直接手机扫码支付。主要为了获取线下流量，往平台化方向发展。

  创始人：赵 （曾在太子奶&窝窝团担任要职，具有20年快消品和互联网经验）

  最近融资：90天内完成三轮数千万人民币融资，投资方为云启资本、元璟资本、真格基金和点亮基金。

  场景概况&发展趋势：采用魔方货柜而非普通货架，为企业免费搭建mini茶水间，搭配多样冰箱、水吧、冰吧等；利用易果生鲜链体系，满足生鲜即时需求。为公司可以提供零食、饮品、代餐等产品。1.5-2天补货1次，实时跟踪服务质量和防盗情况。在服务品类、供应链以及系统研发和大数据方面发力，打造新零售创新渠道。

  最近融资：16年完成共计4.3亿元B轮系列融资，17年1月，完成C轮1亿美元融资。

  应用场景&发展趋势：目前瞄准北京商业办公区，免费提供三种设备：冷餐柜、常温货架和冷冻柜。商品SKU近百个，拥有水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品。补货1天1次。用户利用微信扫码调转至“每日优鲜便利店”小程序，扫码选购、自助付款。

  优势在于“商品+供应链”，利用自身供应链体系前置，形成销售闭环。在仓库数量，管理经验有先发优势。目标：先做好北京市场，覆盖北京一半办公室场景。

  CEO：文朝辉（回家吃饭的联合发起人兼前CTO）核心团队均来自回家吃饭，曾任职阿里，京东，Uber等公司

  最近融资：已完成数千万元A轮融资，资方为长岭资本， 曾获得Pre-A轮融资，以及数百万天使轮融资。

  应用场景&发展趋势：选择员工超过30人，最低月流水1000+，有贴近员工货架空间的企业。优势是通过人工+智能选品、精细化运营，系统数据的打通，团队结构的完整。引入阿里芝麻信用体系。

  应用场景：办公室零售场景，下午茶、加班餐、日常零食等。采用“微信扫码支付，商品自取”模式，也投放冰柜，定期补给。

  应用场景：零食货架+冷藏柜，包含生鲜品类，有35-50个SKU。借助现有“1小时送达”前置仓运营能力扩张。

  这场无人货架源于无人便利店，现今无人货架已在各大公司铺开，也获得诸多资本的投资。可是看起来一片欣欣向荣的场景，真的是下一个风口吗？

  实际上无人货架早在15年就已有人关注创立，只是今年因无人便利店而爆红，众多投资者的融入是因为办公场景确实有这种即时需求：网购零食要量多才划算，去便利店购买来回走路太麻烦，外卖也要等时间，自动售卖机一次性投入成本较高。

  现今移动支付普及，共享自行车也似乎验证了群众的整体素质还没那么低，面对慢慢的升高的线上流量获取成本，争夺线下流量就理所应当了，这也是诸多电商公司关注的原因。

  无人便利店解决的是最后10分钟，无人货架解决的就是最后2分钟的需求。办公室客流较高，特别是加班的员工更有这种需要。于是就催生了办公室无人便利货架。实际上就是细分化市场，本质是抓住消费者24小时，无人货架紧盯的就是办公8小时，甚至10小时。

  从列举的几家公司来看，看似无技术上的含金量的应用，实际上涉及到了供应链、系统、数据、选品，物流，管理，服务等各方面要求。而从目前已经运营的整体情况去看，办公室无人货架面临几个方面：

  1. 货品丢失率较高。虽然果小美、领蛙等几家公司给出的丢失率不高，但是根据创业家发表的文章（《我们已吃垮两家无人货架了》）来看，实际上货品丢失率可能比几家运营公司给出的数据要高很多。办公白领人群也许是素质较高的一类人群，但是整体素质还有待考证。

  2. 发展的规模化、成熟化。不同公司的密度不同，货架的收益和成本也就不一样，规模是否能支撑起较高的配送成本？而排除货品丢失率，同一栋商务楼是统一配送还是分别配送？每家企业商品消耗不同，使用者真实的体验是否受到影响？

  3. 门槛不高，易攻难守。从以上几家公司来说，除了供货品种稍有不同，发展规划有所区分，运营差别不是很大，那么面对慢慢的变多的玩家，竞争只会慢慢的激烈，如今大家齐头并进，谁才能独占鳌头？

  总之，无人货架的持续发展还有待接受市场的检验。虽然无人货架不是只摆个货架这么简单，具体到每个货架的跟踪，反馈，成本收益等等问题，但是市场上确实存在这种需求，创业者们还在起步阶段，也在积极探索打开市场的正确方式，不久的将来也许会出现下一个美团/饿了么，ofo/摩拜呢？

  部分资料来源：界面新闻、零售老板内参、36氪、亿欧、钛媒体等返回搜狐，查看更加多