原标题：品牌故事（五）：浙江德马科技股份有限公司——以创新为引领，走向星辰大海

  德马科技1997年从湖州起步，以创新为引领，长期致力于智能物流技术装备的研发、设计、制造、销售和服务，从智能物流装备核心部件、关键设备的设计制造，到软件开发、系统集成，布局输送分拣装备全产业链，不断为客户提供更好的产品与服务，并以全球视野深耕海外市场，形成了自己独特而强大的发展优势。

  公司董事长卓序介绍道：“我很喜欢倡导德马做一些新的东西，不管是新的产品、新的技术还是新的服务方式。在中国物流装备行业，德马很看重研发技术，坚持长期投入。公司秉持自主研发与合作开发共享成果的技术发展路线，技术创新和应用创新的效率很高。”

  德马较早就设立了研究中心，2017年建成德马创新中心。技术核心团队中不乏马贤祥、汤小明等行业知名专家。作为国家高新技术企业，德马拥有浙江省政府认定的专业研究物流自动化装备的企业重点研究院、“省级企业技术中心”、“省级工业设计中心”、国家级博士后科研工作站、院士工作站和“浙江领军型创新团队”，公司创造新兴事物的能力突出。

  德马1997年开始生产输送辊筒，从核心部件到机电一体设备，从产品生产到系统方案服务，从传统自动化到智能化、数字化，从产品领先到技术、品牌领先。对德马来说最为关键的几步是：

  2003年，德马进入中国最具开放活力的国际都市上海，并引入外部人才成立德马分拣研发技术中心，先后开发了重力货架系统、滑块式高速分拣机、交叉带高速分拣机。这些自动化物流设备填补了国内这一技术领域的市场空白，德马凭借过硬的产品质量和技术实力，成为DHL、UPS、宅急送、顺丰等顶级物流公司的自动化系统解决方案供应商。

  2005年前后，针对输送分拣设备高度定制化而没办法实现大批量生产的问题，德马提出通过标准化模块搭建个性化系统的理念，开始研究怎么样完善产品的标准化、系列化，并在2008年邀请美国专家来到德马工厂指导我们如何用模块化、标准化的方式生产非标设备，在此基础上德马实现了输送分拣设备的规模化生产，进一步提升了技术水平与服务能力。

  因为认识到产品多元化而达不到规模化，就难以形成竞争优势，企业应当聚焦在自己最擅长的产品领域，2012年，德马完成业务重组，毅然停掉重力货架、工具柜等业务，确定输送分拣为公司核心业务，同时启动德马品牌全新升级。随着电商加快速度进行发展带来输送分拣系统市场需求急剧扩大，德马输送分拣产品凭借高品质和快速供货，得到了亚马逊、京东、苏宁、唯品会等电商有突出贡献的公司的一致认可。

  2016年，工业4.0理念和人机一体化智能系统战略在中国加快传播与推进，德马提出了新的发展理念——“智慧的物流，聪明的机器”，开始向智能物流与智能制造解决方案服务商转型。随后德马推出了模块化输送平台产品i-G5，并进行输送、分拣、密集存储、物流机器人等物流装备的智能化研发，现在已掌握提供适应多种场景与物流全流程的输送分拣系统的能力。

  卓序说：“对于物流装备企业来说，拥有核心产品至关重要，而且是越专注越好，要以工匠精神把产品做精做强。”

  多年来，德马沿输送分拣装备产业链全面布局，形成了由核心部件、关键设备、智能物流系统三大板块构成的稳健的业务结构，无论是客户分布情况还是销售收入占比都相对合理，这使德马的成长稳定性高于其他物流装备企业。

  现在中国物流装备行业方兴未艾，行业中的国企、民企、外企三大类企业，有各自的痛，也有各自的优势。其中，民企是完全市场化的，面临优胜劣汰，所以主观能动性更强。以德马来说，经过长期的研发技术攻坚，我们掌握了一系列关键核心技术，输送分拣技术、驱动技术都处于国际领先水平，同时拥有行业内领先的规模化制造能力，使新技术成果快速实现产业化。目前，德马的业务横跨电商、快递、服装、医药、烟草、新零售、智能制造等多个行业，优质的产品和服务得到了京东、苏宁、菜鸟、唯品会、ebay、顺丰、盒马、华为、安踏等行业内知名客户，以及今天国际、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德、大福等国内外著名系统集成商和物流装备制造商的高度认可，市场占有率位居行业前列。

  此外，德马与德国弗劳恩霍夫物流研究院、上海交通大学、浙江大学等国内外知名大学和研究机构建立了产学研合作伙伴关系，将科研创新与产业化应用相结合；与全球领先企业施耐德、康耐视建立了战略合作伙伴关系，将物联网、智能驱动、机器视觉等技术应用于输送分拣设备上，实现智能人机交互，降低人工使用成本。

  “德马早在2010年就制定了完整的国际化战略，经过10年来不断摸索，目前公司的全球化布局初具规模。”卓序感慨道。

  德马建立了适合国际市场的标准化、模块化产品体系，以适应全球销售、运输、现场安装、售后服务的特点和要求。此外，德马还在海外设立了两个全资的区域性组装工厂——面向澳洲市场的澳大利亚墨尔本工厂和面向欧洲市场的罗马尼亚克鲁日工厂。目前，德马拥有多元且完善的合作伙伴计划，在全球与各区域本地化合作伙伴建立了销售和服务网络，客户覆盖欧洲、北美、澳洲等区域的主要发达国家，及东亚、东南亚、南美、中亚等各区域内主要的新兴发展中国家。相比国内同行，德马已具备明显的全球化运营领先优势。

  未来，德马将以上市为契机，继续巩固和发展公司的行业领头羊，积极研发业务新模式及前瞻性技术，确保公司持续、稳定、快速、健康地发展，提升公司价值，实现投资者利益最大化。