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  发布日期：2020-05-22来源：admin作者：admin浏览次数：

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  实际上，随着80后90后成为市场消费主导，对办公家具的消费也开始走向成熟为每一位顾客提供独一无二的定制的家具产品，慢慢的变成了一种趋势。在大规模生产中，用户处于价值链的最末端，企业生产什么就卖什么，而在定制生产中，用户处于价值链的最前端，企业要按订单而不是按预测来生产。

  近年来，以网络和信息技术为核心的营销体系在某些特定的程度上将取代传统的经营销售的方式已经逐步成为现代企业营销发展的新趋势。目前，网络在线营销模式已打破传统家具营销模式，在消费的人市场中占据非常有利的地位，它以消费者为导向，通过个性化的沟通技术实现顾客的个性沟通、个性服务、个性关怀。更加准确了解和掌握客户的需求和欲望，强化了沟通的效果，挖掘了客户的长久价值。

  在办公家具采购上，经销商需要最大限度地考虑消费者的个性需求特征，增加产品的价值适应性，并通过建立差异性门店，采取个性化营销活动，注重创造服务价值，努力向顾客提供更周密完善的服务。

  另外，经销商也一定要通过一系列的营销活动，努力来提升家具门店自身形象，培养客户对家具店的偏好与品牌忠诚。当顾客从门店获得的产品价值，高于其所付出成本时，客户就会对这家门店表示认同和满意，从而牢牢地留住顾客。

  其次，营销活动要能降低顾客成本客户采购办公家具时，要考虑产品价格、有关信息、同种类型的产品对比，采购便利与否。所花精力和时间都将被考虑进产品价格中。所以，

  我们要通过线上线下相相合来来缩短营销渠道，减少客户采购所需时间和精力，不占用繁华的商业地段，也不需要庞大的门店职工队伍，降低了家具的销售成本价格，也就降低了顾客购买的货币成本。

  另外利用互联网营销宣传手段也能及时向顾客推送家具商品信息，降低了顾客搜寻信息的时间成本与精力成本。因此，增加顾客价值，降低顾客成本终将成为经销商改革经营销售的方式的关键动因。